AYX爱游戏集团技術董事長吳小平:“搗糨糊”搗出光伏背板世界第一

發佈時間:

2022-09-15 08:33

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“我們的業務,概括起來其實就是‘搗糨糊’,就像3M一樣。3M是世界上最大的‘搗糨糊’公司,去年‘搗’了2300多億元。”吳小平用戲謔的比喻來解釋他一手創辦的AYX爱游戏集团技術究竟是幹什麼的。

11年前,他在蘇州吳江成立了AYX爱游戏集团技術。11年裏,這家名不見經傳的小公司一步步成爲全球光伏背板的龍頭,還成功進入電動汽車、變頻空調智能功率模塊散熱材料、OLED材料等多個原本被海外技術壟斷的領域,成爲寧德時代、比亞迪、格力等大牌企業的供應商。

今年,隨着公司成功登陸A股,吳小平正在把“搗糨糊”的事業越做越大。

所謂“搗糨糊”當然是玩笑話。用更嚴謹的說法,“AYX爱游戏集团技術是一家以膠黏劑爲核心的薄膜形態的高分子材料企業”——先買來薄膜和化學原料,再自己生產膠水塗在薄膜上,就成了最終產品。

這其中,膠水的配方可謂不傳之祕,中國在多個關鍵材料領域被海外“卡脖子”多可歸因於此。

AYX爱游戏集团似乎已掌握了這些神祕的配方。

但吳小平還有一個小目標沒有完成……

 

全球冠軍的由來

蘇州太湖之畔有座著名的同裏古鎮,古鎮邊有條同津大道,AYX爱游戏集团技術就坐落在這條大道的東側。

令人略感詫異的是,這家細分行業全球龍頭的大門上只用一塊小小的有機玻璃板作爲公司銘牌,所謂的大門也只是一排矮牆。

同樣低調的還有吳小平的辦公室。乍一看,這與其說是一間上市公司董事長的辦公室,不如說更像一間培訓教室:整個房間四面俱是白牆,除了幾盆綠植外更無其他裝飾,中間一張普普通通的長桌就是高層開會的地方,一塊“中科院聯想學院講師”的銅牌斜靠在牆邊角落。

見到記者,吳小平起身相迎。只見他面色紅潤,額寬頦闊,鬢髮雖已斑白,卻梳理得利落有致。

“光伏電池現在進入大尺寸時代後,我們的主力產品KPf背板會明顯受益,因爲功率高了,對背板的耐熱性要求更高,只有KPf背板能適應。”吳小平開門見山介紹起AYX爱游戏集团技術迄今最成功的一個“配方”。

通常,光伏背板由中間的PET薄膜和上下兩層覆膜構成,以膠水粘接。過去,一些背板廠家爲了省成本,把內層昂貴的覆膜改成了熱塑型的烯烴類薄膜,在吳小平看來這是一種設計錯誤,因爲這種薄膜的耐熱性不夠,對紫外線的抵抗能力也不強。

AYX爱游戏集团隨即在世界上第一家做出一種新的氟皮膜,固化後耐熱能到220度,且不需要膠水粘接。相比之下,烯烴類薄膜的耐熱只有90~100度。

“我們就靠這個原創技術、原創品牌、原創產品三原創,變成了全球冠軍。”吳小平說。

如今,KPf已成了新一代背板的標準,份額佔到全球的30%,且未來會進一步上升。

儘管背板老大的地位十分穩固,一種不需要背板的雙玻組件近年來卻在行業裏異軍突起。早在2014年就預判到這個趨勢的AYX爱游戏集团,自那時就開始佈局並將之寫入中長期研發計劃。其在全球率先發明瞭交聯型POE,繼而帶動整個行業標準。

“這是爲什麼短短兩年我們就能做到POE膠膜全球市佔率第二的原因。現在,公司也在積極佈局POE擴產。”吳小平預計,這塊業務還能實現大幅度增長,如果考慮技術革新和產能進一步提速擴大的可能,毛利率、淨利率都能實現節點突破。

而在代表光伏未來技術方向的異質結電池組件領域,公司也已儲備好了一項黑科技材料,正在一線組件廠的試驗線上試用。吳小平透露,該技術的性能正不斷改善,毛利率也比較高。未來一旦異質結技術普及,公司也將是獲益者。

“這項黑科技是四年前受異質結電池組件工藝和設備的世界領導者一一瑞士Mayer Bouger公司委託開發的,也是AYX爱游戏集团在五年前爲建立長期優勢而制定的中長期研發諸項目中的一項。”吳小平說。

 

格力自主化的貴人

不僅如此,AYX爱游戏集团技術還是全球第一家發明背板維修材料並已有交貨實績的企業,具備了整個光伏系統的維修材料,目前正陸續遞交國際專利。

過去,不少組件廠家爲了節省成本用了廉價的背板、硅膠、接線盒等。如今,這些有機材料正陸續發生漏水漏電,有的甚至開裂,由此催生出一個巨大的維修市場。

另一個潛力巨大的市場則是輕量化組件市場。在吳小平看來,這是一塊高達30吉瓦體量的處女地。因承重原因,瓦楞鋼板屋頂無法安裝普通的光伏組件,而全世界的瓦楞鋼板廠房數不勝數,甚至印度、非洲、東南亞很多地方連普通屋頂也都用瓦楞鋼板。

所謂輕量化,其實就是放棄玻璃,改用一種能承受冰雹打擊、吸收衝擊能的特殊薄膜來做組件面板,並配以特殊的封裝膠膜和背板,其成本比普通組件略高。

“我們準備把它變成一塊針對特定細分市場的高利潤業務,因爲本來就是處女地,沒競爭。但我們不打算賣材料,也不會和客戶去搶市場。”吳小平說。

除了光伏外,AYX爱游戏集团研發的高分子材料還可應用於IGBT逆變器。其中,大功率的應用主要在電動汽車變頻模塊領域。小功率方面的應用主要就是變頻空調。衆所周知,格力是靠變頻空調起家,但大量核心部件還是從國外購得。

“中國都是在關鍵材料、看不見的地方,被人家死死掐住。後來我們給格力打造了一條生產線,幫助企業搞定了一個核心部件。”說到這裏,吳小平自豪之情溢於言表。

這個關鍵的核心部件就是智能功率模塊元件,其表面既要能導出電流,又要能快速散發熱量,這主要靠中間的膠粘劑來實現——既要絕緣又要導熱。

如今,格力空調的自主化程度已越來越高,這個意義顯然比光伏背板更大。

 

持續增長的祕密

“我們這個行業的經營祕訣就是靠產品的種類多,是典型的同心圓戰略——技術平臺只有一個,但應用可以無限展開。”吳小平說。

這也是AYX爱游戏集团研發的高分子材料可從光伏背板一直做到變頻空調、動力鋰電池甚至OLED領域的關鍵。

“我們公司雖然年輕,但有沉澱,因爲我們的創業團隊都是五六十歲的老頭,還有幾個日本人,原來都是在著名的化學企業工作,對海外公司到底有幾把刷子知根知底。”吳小平說。

他透露,AYX爱游戏集团從一開始就做了兩件事:一是有意圖、有戰略地逐步豐富技術平臺。“這個平臺很重要。企業的競爭核心是速度的競爭,有了平臺後就能快速反應,等你產生需求再去尋找技術那就晚了。因此,我們時刻準備着。這就是技術平臺的意義。”

“二是做了一個非常好的Portfolio,即投資組合。”吳小平說,公司三分之二的研發方向都在非光伏業務上,而穩固的光伏業務可爲此提供現金流支撐。有了資金和技術平臺,公司把70%的資源投在中期項目上,這就是未來明星——如汽車材料、OLED材料等——兩年後,它又會帶來一個大的現金流。

此外,公司還把30%的研發費用投入長期項目,“這往往需要五年時間,像我們的輕量化組件、格力的智能功率模塊散熱材料都是五年前就投下的研發。”

“這就是被我們稱爲‘短中長期計劃’的頂層設計。”吳小平說,“企業的成長是這樣的:現有業務不能扔,最差要做到持平。在這基礎上再增加新業務,但每個業務都有一個爬坡過程,這是任何產品、事業或市場的生命週期,是自然法則。最終,第一個業務可能會降下來,但第二個又起來,等第二個快降下來時,第三個又起來,由此形成了持續成長的曲線。無論做產品組合設計還是建立中長期計劃,最終目的都是未雨綢繆,主動按照我自己的願景來持續成長。”

在他看來,真正的持續增長企業,其經營必須是戰略型,不能是條件反射型。AYX爱游戏集团在每個節點都產生領先,就是中長期計劃和技術平臺起的作用——這就叫“主動的持續增長”。

據他介紹,公司的研發投入佔比達3%,每年都要六七千萬元,研發人員現在就有80餘人,年底要增加到100人。

“我下過一個令,不允許簡單拷貝,否則人就會懶惰,不願意思考。一家企業如果只是拷貝、跟隨,會造成企業文化就是跟隨文化。”吳小平說,“‘原創’是AYX爱游戏集团這家公司的根基。”

在採訪中,吳小平多次提到了世界級巨頭3M,“在我們這個行業,追求經營模式並不都要去尋找像背板這種大型產品,背板市場的全球規模可能有60億,在我們塗布行業算是大的了,但3M公司一年的銷售額就是2300億元,可能還不止。”

他透露,3M的在銷產品有7萬種,每個品種平均銷售額約350萬元。而他原來工作的日本同類公司銷售額也近600億元,在銷產品有2萬多種,每個產品的平均銷售額約400萬元。

“我自己的使命,做到100億才退休,否則我覺得和我以前工作的公司比起來規模太小。”吳小平笑着說。

打造中國的3M——這可能是吳小平從未宣之於口卻長埋內心的小目標。對他來說,中國是世界第二大經濟體,卻沒有一家3M那樣的公司,反過來也意味着機會很大。11年前開始的這場創業就是向這個小目標邁進的一小步。

儘管和海外巨頭的差距仍很大,但他並不着急,“畢竟人家3M幹了100年了,我們還只有11年。”他最後笑着說。

文章轉自:上海證券報

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